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让体育产业撬动资本市场：一方面国家要求体育走产业化和市场化的道路，另一方面拓宽体育融资渠道的问题已日显突出，在此种情况之下体育产业与资本市场相结合不失为一种好的发展模式。
    2001年，尤文图斯足球俱乐部上市，这是继罗马和拉齐奥俱乐部之后第三个上市的意大利甲级俱乐部，而在英超的俱乐部中，几乎一半都是上市公司。俱乐部上市不但能吸引资金，而且更增强了商业活力。　
    其实，纵观国外体育产业发展走势不难发现，自90年代开始，体育产业的一个重要方向就是与资本市场日趋紧密地联系。而由于体育产业经营内容的特殊性优势，也使得其在市场方面具有了更大的上升空间，特别是在经济发达国家，体育产业的资本报酬率明显高于社会资本报酬率。据日本野村证券公司的权威推算，意大利足球产业资本报酬率在其资本市场31个产业中排位第三。此外，在足球产业最为发达的西欧六国，其体育产业与资本市场已完全形成一体。
    反观我国，目前还没有一家上市的体育俱乐部，甚至于连上市的体育企业就少得可怜。各俱乐部一般采用企业冠名形式，同时背靠企业的资金投入作为俱乐部资金的主要来源，这样不但使俱乐部陷入各自为战的孤立局面，使之无以应对入世后国外实力强大的俱乐部的冲击，当然更不用说利用俱乐部的品牌效应进行营销活动。同时，企业也难逃依靠俱乐部打响自己产品品牌，而并非真正发展体育产业之嫌。目前各俱乐部处于资金捉襟见肘境地或许也是俱乐部的这种被动状态的一个表现吧。
    面对中国体育市场，《足球投资者》主编布莱恩更看好中超俱乐部上市前景。他说，中国足球市场潜力很大，不论是电视转播还是俱乐部经营方面，都有很大的拓展空间，足球俱乐部上市会比较吸引人。这也不由得让我们反思，是否应该借鉴外国经验，使我国的俱乐部也走上资本市场，进而改变这种尴尬的状态呢？
    体育是产业与事业的结合、体育可以是产业，同时又是营销的工具与方法。
    体育经济政策承认体育是一个产业，需要市场化操作，需要社会资本的介入，也需要政府和社会共同来参与运作。体育产业化是体育经济政策的核心。
    承认体育是产业，实际上是对多种产权形式的体育组织的合法性给予确认，也就是说，现在不管是自负盈亏、有自主经营权的俱乐部，还是协会都给予承认，而且正在把一些事业单位向企业化的方向转变，把一些项目向商业化方向转变，体育产业经济将以多种所有制为基础来支撑体育产业的发展。
晋江体育产业将向何处去？
晋江从鞋都向体育用品之都的转型能否成功？
晋江模式对于中国的体育营销和体育产业发展的意义如何？
中国体育产业未来的前途如何？
我们在观望、分析、研究。。。。。
晋江人、中国人在期盼。。。。。。
中国体育营销和体育产业的精英们在思考、在努力、在拼搏。。。。。。
世界体育同行在冷眼旁观。。。。。。(全文完)
 
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6、网络、直销商
    目前在国内销售额较为不错的办公用品网络销售商有亚商在线、小康之家，还有淘宝网、易趣网上个人开的体育用品网店，他们都将体育用品作为网络直销产品。
7、商品交易市场
    随着文化体育用品交易市场的结构性调整，我国逐步形成了一批专业性的文化体育用品交易市场，就其营业规模、销售额来说，北京永外城文化用品市场、浙江义乌文批、山东临沂文批、上海工批、广州谊园文批、南京金桥文批排在前几名。
 8、地下市场
    地下市场是以卖假名牌、三无体育用品的地下市场。所谓的“地下市场”。在这里可以以非常低的销售价格，买到假知名品牌的体育用品。地下市场在一些地区并不是地下的，政府与市民是默许它的合法存在的。这一市场的存在反应出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的落差。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消费意识的成熟，这些市场的生存空间也会逐渐萎缩。看看北京的秀水市场和上海襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的演进。
四、体育营销必须与体育事业实现有机结合，达到体育资源的最优化。
     体育产品生产与体育运动是一对孪生兄弟，互相促进，互为条件，互为结果。
体育经济是社会经济发展到一定阶段产生的经济现象。这种经济一旦作用于社会经济的发展，便可以迅速转变成为新的生产力，形成注意力经济，推动社会发展。
    目前，中国正在通过三个契机把发达国家的体育经济概念与我国的体育事业相结合。第一是举办奥运会。借助奥运会的天然契机推动我国体育经济的发展。第二是我国竞技运动的发展与转型。由于体育事业与国际接轨，我国以“加工模式”为主的竞技运动正在向与市场经济唇齿相依的职业化道路转变。这其实就是体育经济延伸、发展的表现。第三是中国体育市场需求剧增。体育用品国际化后，世界体育用品企业切中了中国市场的最大需求，在短时间内大量涌入中国，成为刺激、推动我国民营企业的力量。
    中国的体育企业要建立营销概念，从理论到实践上把体育赛事与体育产业正确结合，引导这一行业在市场机制下健康发展。
    中央确定文化产业要作为我国支柱产业来发展。其实，体育就是大文化中的一个组成部分。体育产业的相关性极强，它与人们生活的方方面面密切相关，体育的需求十分巨大。体育不能局限于赛事，应该扩大为产业、经济概念。应把体育产业像其他产业一样进行分类、细化，通过汲取国际最先进的体育营销概念，用心经营。
    各类赛事在晋江的不断涌现，给晋江市增加了一笔庞大的无形资产，让整个晋江受益，它的影响是整个区域性的。而晋江城市品牌的树立，对当地体育企业发展有着直接的促进作用，晋江的很多体育企业可以从举办的各种文体活动中找到了商机。晋江体育企业的健康发展又为体育运动提供了物质基础。
    今年晋江市已经向国家篮管中心申办篮球城市，此举，必将大大提升整个晋江的城市品位。晋江市政府正在统筹策划，力图将各种资源全面整合起来，把企业品牌塑造、城市品牌塑造、大体育品牌塑造，完整地结合起来，也许，晋江的将来，不仅仅是一个体育用品生产基地，不仅仅是一个晋江体育制造，而是一个大体育的城市。
    福建省晋江市素来享有中国鞋都的美誉，境内云集运动鞋厂几千家，民营企业发展朝气蓬勃，与此相应的是晋江体育事业的发展也一直呈现强劲势头。良好的体育土壤，为国家培育出李冬英、陈鸿源、龚松林、陈志向、洪丽娜等名将。
    晋江体育产业的腾飞带动了晋江体育运动事业的同步发展，特别是1992年撤县建市以来，发展体育事业成为了晋江精神文明建设的一个重要内容。晋江市、镇两级政府把贯彻落实《体育法》、《全民健身计划纲要》和争创全国体育先进市纳入“九五规划”。长期以来，晋江市持续不断地投入大量资金建设体育设施。目前，市体育中心拥有体育馆、体育场、游泳馆各一个。各街道、镇村均有篮球场、乒乓球室、健身房。全市中小学共有400米跑道的田径场18个、小运动场35个、体育馆7座、篮球场313个、排球场43个、各类训练房45座。全市仅篮球场就有777个，人均占有体育场地2.41平方米，是全国平均水平的两倍多。 
    至今在“体育产业”的界定上，学界仍有不同说法。究竟体育就是产业，还是产业只是体育的一部分？
    华南师范大学卢元镇教授认为：“与许多国家不同的是，在我国，‘体育’涵盖了学校体育、竞技体育、全民健身等广泛内容。其中一部分是公共产品，任何时候也不能改变其公益福利性质；另一部分则可以企业化经营，形成产业。因此，可以认为体育是由事业与产业两部分组成。”也有人主张像美国那样，将体育归入服务业甚至娱乐业的范畴，完全摒弃其公共产品的属性。
    国家体育总局体育科学研究所鲍明晓教授认为，体育产业可以拆分为两部分，体育服务业和体育用品业。但是在中国，由于各种比赛和项目的审批、管理，以及运动员，都掌握在体育行政部门手中。不改革这种管理体制，体育竞技资源很难释放到市场上，社会资本介入不进来，资源优势就不能转化为产业优势。这在体育产业结构上，表现为体育服务业比重低、总量小，发展较充分的是体育用品业。
    而做好诸如专利权、技术知识产权、商标、徽记使用经营权、运动队冠名权、体育广告、广播电视转播权等体育无形资产的有效开发和利用也是非常重要的，它使体育的无形资产拥有了丰富的资源，比如体育赞助——这是一个双赢的过程，不但解决了体育经费，促进了体育事业的发展，同时，体育生产企业的知名度也得以提高，其经济效益也呈现日新月异的变化。耐克公司走了体育这一捷径，耐克公司通过与乔丹14年的成功合作，品牌认知率达到89%，品牌认同率达到52%，市场份额上升到47%。
    晋江的运动鞋企业、体育用品企业有几千家，国内市场的竞争在很大程度上是一种“同城竞争”，这是一个非常有意思的现象。但我们应该看到，晋江鞋业与体育产业的分化已经开始，品牌的竞争中我们会看到马太效应：资源最终会向几家优势品牌集中。
    最后的结局当然是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，对于大鱼，首先胃口要好，要能吃更多的鱼；其次动作要快。体育产业在一个小县级市绝对不可能出现3000多个品牌，包括在一个若大的中国都不可能同时存在3000多个体育品牌。这就要求每个品牌要有自己的个性。在一个充分竞争的市场上，前四个品牌能占到75％的市场份额；在同一行业内，消费者最多只能记住7个品牌。
晋江体育企业乃至中国的体育爱好者企业将面临新一轮的洗牌，“要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡”，输赢牵动晋江老板的心。
   体育产业的洗牌要借助体育赛事、政府行政力量、金融资本、行业力量等综合力量，进行强强联合、资源互补、优势互补，达到共同发展的目的。
五、体育营销必须实现与金融资本的有机结合
    互联网令世界变小了，看起来，一切皆有可能发生。很多中国品牌企业都想打造成国际品牌，甚至走上了兼并或者联合品牌道路。
    在体育品牌企业中，也有多家想做国际品牌的企业，但能玩出味道的，太少太少了。。。。。。    
不少业界专家指出，在国外，体育品牌借助网络媒体进行营销，其运作已经颇为成熟。如何利用互联网进行网络宣传和网络营销暂且不在此论述。本文重点阐述网络化个性定制。
    网络定制营销将成为体育产业界寻找突围的一个突破口。网络营销要取得突破性的发展，必须从根本上进行产品创新。大规模定制模式与网络的结合将建立一个全新的产品概念，这就是定制产品。这种定制产品能够极大地满足顾客需求，对顾客极具吸引力；同时，大规模定制模式的规模效益，使顾客具有价格的可承受力，使企业具有规模效益。美国著名营销学者科特勒把“定制营销”誉为21世纪市场营销最新的领域之一。
    试想一下，如果允许你在一个网站上选择自己喜欢的颜色、鞋型，然后由设计师根据你独特的风格做出一双独一无二的鞋子，最后在上面写上你的大名，这对你有吸引力吗？国内的体育运动品牌尚没有开展此项业务，然而耐克旨在提供个性化设计服务的Nikeid.com网站早在1999年就开始运行了。今年3月耐克又对这一网站进行了更新，提供更多的款式，添加了新的技术，包括运动鞋、背包、高尔夫球在内的产品，客户都可根据自己的需求进行个性化设计。种种迹象表明，消费者似乎很乐意在自己专属的鞋子上花费更多的钱。据统计，去年耐克这项订购个性运动鞋的销售额仅在美国就上升了18%，接近6亿美元。耐克尚未在中国开展这项业务。网络营销专家指出，这主要是因为中国的电子商务软件与硬件不够完善。但是，网络界、营销界、体育产业界者一致看好定制营销给体育产业带来的前景。
    甚至有人预言：互联网时代就是顾客定制时代。
三、体育营销的战略观念要从做大做强转变为做专做强。
    中国企业家，也包括晋江企业家心中永远有一个情结就是：做大做强，做成国际品牌。
    这与中国的民族文化中的：“宁可当鸡头，也不做凤尾”的老大情结有关。
    虽然晋江的鞋企与体育用品企业数目众多，但在规模上几乎都还属于中小型企业。晋江所有制鞋企业的产值相加还不如世界第一品牌耐克的产值。另外，现在晋江虽有大量鞋子出口到国外，但大部分都是在做“贴牌”产品，没有打自己的品牌。因此，如何进一步把品牌做专、做强，已成为晋江鞋业发展迫在眉睫的问题。做专做强比做大做强对于晋江企业来说更有现实意义、更符合晋江的体育企业的现状。
    著名经济学家钟朋荣总结了青岛以大企业为主体和温州以小企业为主体的两种企业生态模式，以商品市场中温州商人的创业、企业发展提到“小狗经济”的概念，即小企业、大配套；小经济、大产业；小产品、大市场，从而提到处在区域经济下的中小企业走“小而专、专而精”的发展之路。“做大做强的发展理念并不适合所有的中小企业，因为现有的区域经济因为管理体制、信用体制、法律体制三个方面的不健全而不能支持大企业的发展，所以中小企业不可盲目发展，应力求做专做强”。“格兰仕”的成功之道：“产业集中、环节集中、空间集中”是晋江乃至中国体育产业的发展在目前的区域经济条件下选择“小企业、大配套；小经济、大产业；小产品、大市场。”的生态模式是符合市场经济规律的。
    一位专业人士说：体育产品有很高专业要求和技术含量，这一点有别于其他的大众消费品。一些专业化的体育产品商，虽在大众中并不具有很高的知名度，但在某个运动领域内却拥有极高的声誉、占有巨大的市场份额，成为体育产品市场中的“隐形巨人”。那些不具备专业化产品的厂商则很难长期生存。
    做专的概念除了指产品、技术、服务等环节的专与精外，还体现在渠道与终端的专。在体育产品的渠道招商和终端开专卖店方面，不再一味求“多”，要通过对申请者进行考察筛选，严格规范，优胜劣汰，宁“少”毋滥，集中精力提升单店营业力。
目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有以下几种零售业态。我们要将这几种业态做专、做精、做好、做强。
1、单一品牌的体育用品专卖店
    这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以体育企业的服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克、Adidas 和李宁是这一业态的主要代表，紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、双星等。
2、专业体育用品连锁店
    店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬、跨世体育、好家庭。迪卡浓是一家法国的体育用品零售商，不像其他的体育用品零售店，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等等）外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。
3、体育用品店中店
    严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售自己的体育产品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动城的主要收入一般来自两块，一部分是各品牌场地的租金收入；另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。
4、大型综合办公用品超市
    这类大型办公用品超市也销售体育用品。像北京欧玛特、上海诺衡欧文、广州斯普玛、广东今日合作、北京施美文仪等企业，经营理念和运作方式都领先于国内的文具企业，主要是以门店零售、800电话销售、直销、邮寄、目录销售等销售方式为主，以不断开发大客户为最终销售目的，并在开业之初就引进先进的物流配送管理和ERP战略。
    他们注重客户质量的开发和维护，在商品的选择上坚持品牌与质量并重，有自己的OEM产品，同时尽量降低价格，以吸引消费者，办公文具领域的这一经营方式将要成为继家电零售大卖场的又一零售大变革，办公文具也将继家具、家电、建材等行业的又一独特卖场。
   5、办公用品连锁体系
    此类店也兼营一些体育用品。旗舰速配(隶属亚龙纸制品公司)、申贝办公、温州人可文化、办公伙伴便是其中的代表，他们在原来的主项目中获得不错的业绩，同时在经营中也看到办公用品零售业的巨大潜力，从而转入办公文具连锁体系的建设，他们借用原来的产品渠道优势或联盟的姿态，来进行市场开拓。唯一欠缺的是办公用品的销售经验和专业的销售人员，但加以时日也是一支不可忽视的力量。
    不少业界专家指出，在国外，体育品牌借助网络媒体进行营销，其运作已经颇为成熟。如何利用互联网进行网络宣传和网络营销暂且不在此论述。本文重点阐述网络化个性定制。
    网络定制营销将成为体育产业界寻找突围的一个突破口。网络营销要取得突破性的发展，必须从根本上进行产品创新。大规模定制模式与网络的结合将建立一个全新的产品概念，这就是定制产品。这种定制产品能够极大地满足顾客需求，对顾客极具吸引力；同时，大规模定制模式的规模效益，使顾客具有价格的可承受力，使企业具有规模效益。美国著名营销学者科特勒把“定制营销”誉为21世纪市场营销最新的领域之一。
    试想一下，如果允许你在一个网站上选择自己喜欢的颜色、鞋型，然后由设计师根据你独特的风格做出一双独一无二的鞋子，最后在上面写上你的大名，这对你有吸引力吗？国内的体育运动品牌尚没有开展此项业务，然而耐克旨在提供个性化设计服务的Nikeid.com网站早在1999年就开始运行了。今年3月耐克又对这一网站进行了更新，提供更多的款式，添加了新的技术，包括运动鞋、背包、高尔夫球在内的产品，客户都可根据自己的需求进行个性化设计。种种迹象表明，消费者似乎很乐意在自己专属的鞋子上花费更多的钱。据统计，去年耐克这项订购个性运动鞋的销售额仅在美国就上升了18%，接近6亿美元。耐克尚未在中国开展这项业务。网络营销专家指出，这主要是因为中国的电子商务软件与硬件不够完善。但是，网络界、营销界、体育产业界者一致看好定制营销给体育产业带来的前景。
    甚至有人预言：互联网时代就是顾客定制时代。
3、体育品牌建设要走差异化的道路
    晋江有个庞大的体育用品品牌族群，品牌集中率极高，但严重同质化的营销模式，造成晋江企业的品牌空心化。晋江很多品牌一直讲概念，但绝大多数都概念含混，缺乏差异性，先行品牌缺少核心价值的支撑，为后进品牌的超越留下了机会。树立差异化是后进品牌成功的关键，晋江企业面临着“专业做不过阿迪达斯，体育做不过耐克，知名度做不过李宁”的困境，模仿建立起来的知名度，只能获得短暂的成功，无法形成持久的竞争力，同质化的结果只能是弱化品牌的核心价值。
那么晋江企业品牌建设的机会点在哪里？中国是一个庞大的市场，需求层次很多，很多品牌都可以在其中找到自己的空间，可以与众不同，品牌差异化来源于需求的差异化，在消费者的心智资源中对每个品牌来说都是公平的，晋江企业要有意识地传播自己的个性信息，塑造自己独特的品牌个性，走差异化的品牌路线，比如说都是做体育用品品牌，耐克走体育明星路线，其他品牌可以走个性化路线获得自己的品牌个性。
    晋江品牌建设需要经历三个阶段：
    第一个阶段是“硬拼”阶段，在这一阶段企业家们更多是在思考“如何生存下去”的问题。要生存，就要去拼搏，生存才是硬道理，“要订单，要产量，要规模，要效益”，拼的是苦力、体力和设备等，这种拼搏精神造就晋江现在独特的产业群
    第二阶段是“善拼”阶段，这一阶段企业家们开始思考如何建立自己的品牌，实现“从卖产品到卖品牌的转变”。企业开始尝试品牌的多元化经营，走出区域性，成为全国性的品牌，开始聘请形象代言人，打广告等，“善拼才会赢”成就了晋江品牌之都的美誉。
    第三阶段是“智拼”阶段，这一阶段企业家需要冷静思考“品牌可持续发展”问题。面对旗鼓相当的竞争对手，仅靠硬拼和善拼是不够的，你在进步的同时，对手也在进步，要想走出同质化竞争的困境，企业应学会“变”，学会运用智慧和知识，学会利用别人成功的经验，在自有人才不足的情况在要学会利用外脑，这就是我这里所说的智拼。
    从上面的分析我们可以看出晋江企业还处于第二个阶段向第三个阶段过渡期，对晋江来说并不缺少品牌，而是缺少差异化的个性品牌和品牌的整体提升与规划。晋江企业要在同质竞争中脱颖而出，首先要规划自己的核心价值，核心价值是什么，它可以是运动激情，也可以是娱乐，是时尚，走娱乐、时尚路线照样可以实现体育精神，总的来说，在面对强手时，晋江企业不能跟风，而要变招。
二、体育营销要实现发现蓝海和挖掘长尾相结合
    体育产业的蓝海很多：如老年体育用品市场、体育赛事用品、户外休闲体育用品市场等等，体育产业的许多蓝海还需要我们的体育产业的拓荒者与勇士们去开拓、去发现。。。。。。。
体育产业的开拓者们千万另忘记了在开拓蓝海的同时，去开拓体育产品的网络个性化定制营销的长尾。
    2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”(The long tail)来解释这一现象：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
    “长尾理论”诞生后，人们不再只关心20%的拥有80%的财富的那一群人了，因为80%的那群人占有的市场份额与20%的人占有的市场份额是相同的，中国有句俗话：“积少成多，涓涓细流，汇聚成河”。
    长尾理论强调从以前不能盈利或者难以盈利的黄色尾巴中找到新的盈利点，问题是，如何发掘出长尾的商业价值呢？
    “长尾理论”描述的就是这样一个新的营销时代：
    一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数；尾长不弱，小的、少的再也不是被忽视的力量了。
    许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场；营销界在关注２０％的精英人群的同时，开始拥抱和关爱平凡的大众，开始关注他们的吃穿住行、喜怒哀乐。由“嫌贫爱富”到“富贫一起爱”是一个多么伟大的变革和进步。
    网络营销浪潮的兴起，将为国内体育用品带来新的突破，可以将以前人们不重视有小众的个性化体育用品市场、分散的消费需求这条长尾通过网络串起来变成一个巨大的体育用品销量。
    中国网民数量爆炸式的增长给了体育用品网上个性化定制提供了可能。中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底我国上网用户已经突破1亿，达到1.002亿人。目前，中国网民数仅次于美国居世界第二位。网易市场销售部高级副总裁胡智琴说：“庞大的网民队伍本身就是体育运动品牌的优质目标消费群。首先，在中国，上网的人以年轻人为主体；其次，网民更追求时尚和价值，更崇尚运动和冒险。以网易为例，每天接触网易的独立受众超过900万，他们当中29岁以下的用户高达77%。”新生代市场监测机构发布的“2001～2004年中国市场与媒体研究(CMMS)报告，也为胡智琴的观点提供了佐证：“在保险市场、运动鞋市场和旅游市场，产品消费者对于网络媒体的接触度增长远远高于非产品消费者。在运动鞋等行业市场上，高端品牌的消费者网络接触增长率均高于中低端品牌消费者。”这些现象都说明消费者对于网络媒体抱着更积极的态度，并且越来越喜爱和信赖它。
1、体育营销要实现从关注消费群的顶端到关注底部的转变。
    我们来看分析一下体育用品的消费者层次，在下图中体育用品的推广模式的逻辑是依循体育产品行业内在的运营规律而来的。体育运动人群有一个规律，处在金字塔最顶端的是国家级的运动队，接着是专业运动员，再就是业余运动员，最下面的是体育爱好者即普通消费者。对于中国这个特定的消费市场来讲，金字塔的底层是一个坚实的市场根基。若把晋江品牌的推广模式来做比较的话，他们在先期的运作模式只是通过金字塔尖的顶级形象来拉动底层的品牌认识和消费观念，而后期是直接针对底层的某一群体直接作诉求挖掘，所以出现了娱乐营销的观念。在借助完娱乐明星完成品牌认知和知名度的提升后，晋江品牌要去完成从普通消费群体到国家级运动员的嫁接过程，才能在2008年到来之际，借助北京奥运会的前后商机实现品牌的新一轮飞跃，恢复它的运动本色。
    如何实现这一过程的演变，首先作为品牌的操盘者，必须很清晰自身的品牌性格与其它同类竞争对手的差异在哪里，它的发展轨迹和目标是如何界定的。
2、体育营销要巧用体育赞助
    体育赞助一直是传播手段中的锦上添花、行之有效的手段。体育赞助或广义上的赞助活动为目标消费者提供了多种反馈和互动的途径。消费者将决定何时、何地进行互动，消费者将从大量的市场活动或通过先进的技术支持参与互动，一切都由他们决定。体育一直是人们关注的焦点，体育赞助则是强有力的沟通工具，它使得品牌能够在一种放松的、人人关注的氛围里将品牌信息传达给消费者。体育赞助可以使得品牌渗透进人们的生活，产生巨大且持久的效用。
3、体育品牌建设要走差异化的道路
    晋江有个庞大的体育用品品牌族群，品牌集中率极高，但严重同质化的营销模式，造成晋江企业的品牌空心化。晋江很多品牌一直讲概念，但绝大多数都概念含混，缺乏差异性，先行品牌缺少核心价值的支撑，为后进品牌的超越留下了机会。树立差异化是后进品牌成功的关键，晋江企业面临着“专业做不过阿迪达斯，体育做不过耐克，知名度做不过李宁”的困境，模仿建立起来的知名度，只能获得短暂的成功，无法形成持久的竞争力，同质化的结果只能是弱化品牌的核心价值。
那么晋江企业品牌建设的机会点在哪里？中国是一个庞大的市场，需求层次很多，很多品牌都可以在其中找到自己的空间，可以与众不同，品牌差异化来源于需求的差异化，在消费者的心智资源中对每个品牌来说都是公平的，晋江企业要有意识地传播自己的个性信息，塑造自己独特的品牌个性，走差异化的品牌路线，比如说都是做体育用品品牌，耐克走体育明星路线，其他品牌可以走个性化路线获得自己的品牌个性。
    晋江品牌建设需要经历三个阶段：
    第一个阶段是“硬拼”阶段，在这一阶段企业家们更多是在思考“如何生存下去”的问题。要生存，就要去拼搏，生存才是硬道理，“要订单，要产量，要规模，要效益”，拼的是苦力、体力和设备等，这种拼搏精神造就晋江现在独特的产业群
    第二阶段是“善拼”阶段，这一阶段企业家们开始思考如何建立自己的品牌，实现“从卖产品到卖品牌的转变”。企业开始尝试品牌的多元化经营，走出区域性，成为全国性的品牌，开始聘请形象代言人，打广告等，“善拼才会赢”成就了晋江品牌之都的美誉。
    第三阶段是“智拼”阶段，这一阶段企业家需要冷静思考“品牌可持续发展”问题。面对旗鼓相当的竞争对手，仅靠硬拼和善拼是不够的，你在进步的同时，对手也在进步，要想走出同质化竞争的困境，企业应学会“变”，学会运用智慧和知识，学会利用别人成功的经验，在自有人才不足的情况在要学会利用外脑，这就是我这里所说的智拼。
    从上面的分析我们可以看出晋江企业还处于第二个阶段向第三个阶段过渡期，对晋江来说并不缺少品牌，而是缺少差异化的个性品牌和品牌的整体提升与规划。晋江企业要在同质竞争中脱颖而出，首先要规划自己的核心价值，核心价值是什么，它可以是运动激情，也可以是娱乐，是时尚，走娱乐、时尚路线照样可以实现体育精神，总的来说，在面对强手时，晋江企业不能跟风，而要变招。
二、体育营销要实现发现蓝海和挖掘长尾相结合
    体育产业的蓝海很多：如老年体育用品市场、体育赛事用品、户外休闲体育用品市场等等，体育产业的许多蓝海还需要我们的体育产业的拓荒者与勇士们去开拓、去发现。。。。。。。
体育产业的开拓者们千万另忘记了在开拓蓝海的同时，去开拓体育产品的网络个性化定制营销的长尾。
    2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”(The long tail)来解释这一现象：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
    “长尾理论”诞生后，人们不再只关心20%的拥有80%的财富的那一群人了，因为80%的那群人占有的市场份额与20%的人占有的市场份额是相同的，中国有句俗话：“积少成多，涓涓细流，汇聚成河”。
    长尾理论强调从以前不能盈利或者难以盈利的黄色尾巴中找到新的盈利点，问题是，如何发掘出长尾的商业价值呢？
    “长尾理论”描述的就是这样一个新的营销时代：
    一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数；尾长不弱，小的、少的再也不是被忽视的力量了。
    许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场；营销界在关注２０％的精英人群的同时，开始拥抱和关爱平凡的大众，开始关注他们的吃穿住行、喜怒哀乐。由“嫌贫爱富”到“富贫一起爱”是一个多么伟大的变革和进步。
    网络营销浪潮的兴起，将为国内体育用品带来新的突破，可以将以前人们不重视有小众的个性化体育用品市场、分散的消费需求这条长尾通过网络串起来变成一个巨大的体育用品销量。
    中国网民数量爆炸式的增长给了体育用品网上个性化定制提供了可能。中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底我国上网用户已经突破1亿，达到1.002亿人。目前，中国网民数仅次于美国居世界第二位。网易市场销售部高级副总裁胡智琴说：“庞大的网民队伍本身就是体育运动品牌的优质目标消费群。首先，在中国，上网的人以年轻人为主体；其次，网民更追求时尚和价值，更崇尚运动和冒险。以网易为例，每天接触网易的独立受众超过900万，他们当中29岁以下的用户高达77%。”新生代市场监测机构发布的“2001～2004年中国市场与媒体研究(CMMS)报告，也为胡智琴的观点提供了佐证：“在保险市场、运动鞋市场和旅游市场，产品消费者对于网络媒体的接触度增长远远高于非产品消费者。在运动鞋等行业市场上，高端品牌的消费者网络接触增长率均高于中低端品牌消费者。”这些现象都说明消费者对于网络媒体抱着更积极的态度，并且越来越喜爱和信赖它。
四、注重自我实力提升忽视分工协作的整体竞争力的提高。
    晋江体育产业是受当地自然与经济环境而形成的以区域经济为基础、多种供应关系为链条的经济模式，为晋江体育产业的起步起了极其重要的作用。但我们也可以看到，每一个企业都注重自身方便与规模，走的是小而全的产业发展模式，这种供应链条混乱无序、没有形成合理的、科学的、有序的产业链，势必影响晋江体育产业的整体水平的提升和从鞋都到体育用品之都的战略的实施。
因此，对于产业链条的重新整合将成为晋江从鞋都向体育用品之都转型的必要的、必须要补上一堂产业发展布局的课。
    晋江必须建立以最终消费者的消费需求为依据、以市场规律为导向、对资源进行重组，按经济规律改造晋江体育产业的发展思路；通过体育产业经营思路的改变，促使体育产业上游供应商向集科技化、集成化、规模化发展。在这种市场经济规律的影响下，企业不得不随着市场的变化而改变，这种变化的结果将对产业链进行分化与重组。一部分体育企业将成通过吸收、兼并、托管、参股、收购、合并等资本运作方式做大做强；另一部分企业由于受市场及自身的资金、规模的影响，将转向利润相对稳固、风险相对小的体育产品科研开发、体育人才培训、体育中介、体育咨询、体育比赛策划等体育服务性的辅助产业上来，将科研开发的成果、工艺技术、营销方案、服务等知识产权、无形资产转售给大的供应商和生产制造商，从而形成为研发、生产、销售、策划、人才培训、中介服务等一条有机的相互衔接的体育产业链条，做专做精。随着供应链、生产链、服务链、人才链等。分工合理、产权清晰、关系透明的经济生物链。必然会给晋江体育产业带来采购成本的降低、产品质量的提高、供应商之间诚信度的加强、企业经济效益与社会效益的提高、城市整体竞争力的提升。
    因此，晋江体育产业的资源重组和产业布局势在必行。
五、注重硬件建设忽视软件建设
    可以说，所有的晋江体育品牌都在做专卖，通过专卖进行低成本扩张。但往往盲目扩张没有为公司的市场争得地盘，而是让公司跳进了陷阱。在晋江的体育企业品牌中，声称在全国有1000个以上专卖网点的企业有一二十家，按这一网络水平，如果按每家店每月一万元的销售业绩的话，那么一年实现10亿左右的销售额也不是问题。但事实上，晋江年销售额（按出厂价）能超过10亿的寥寥无几。这就是问题所在，在大多数公司里，终端专卖店都是门庭冷落、业绩不佳，在付出高昂的开店成本后，却没有产生理想的销售，反而成为公司和代理商的一个负担，形成了恶性循环。
晋江许多体育企业注重产品包装、代理商招商、专卖店终端等硬件建设，而忽视企业文化、品牌形象、营销水平、人员素质等方面的软件建设。
为晋江体育营销把脉
    目前体育产业的主要市场有健身娱乐业、体育用品业、体育竞赛转播权、体育博彩业、体育广告业、体育服务业，我国体育产业的发展还处于起步阶段，上述六个市场的发展还不成熟，但已初具形态。
    为推动国内体育用品行业的发展，首先是不断加大科技投入，调整产品结构，增强知识产权意识。我国目前的体育用品企业已经超过400万家，但产品结构不合理。而且有些企业习惯于拿来主义，重生产、轻研发的现象比较普遍，缺乏把传统产品不断升级换代的前瞻意识。其次，由于营销一直是中国本土企业的软肋之一，中国本土企业应当在营销手段上有所突破，在实践中学会用现代的营销理念和方法来推动中国体育用品业的发展。另外，针对我国体育用品企业规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、国际市场营销渠道不畅通等不利条件，同类产品企业在条件成熟的情况下应当考虑进行资源重组或跨部门的联合，整合资源，打造联合舰队。
一、体育营销要变生产产品为培育品牌
    晋江部分体育企业在觉醒，他们已经自觉地或不自觉地开始从注重产品到开始培育品牌的转变与过渡。
    “从运动鞋到体育用品”----晋江的“安踏”把握了体育产业发展的大方向，对于“安踏”来说，正好踏上了晋江的发展体育产业战略的步伐；对晋江来说，“安踏”是晋江从鞋都向体育用品之都转型的先行者与实践者。从打名气到造名牌，安踏经历了不同的发展阶段。品牌打造需要有多种因素作为支撑，才能构建成为真正的名牌，包括企业文化、经营管理、市场营销、产品质量、科学技术、广告宣传等等，是一项综合的系统工程。
    同许多晋江民营体育企业一样，三兴集团在创建“特步”品牌之前，一直是做国外体育用品OEM(贴牌)订单。由于做了14年的OEM，产品已经远销亚洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲的47个国家和地区，但国内消费者却鲜闻其名。为了在保持国际市场高速发展的同时重点开辟国内市场，三兴针对年轻一代建立了自己的品牌—“特步”。与其他靠OEM起家的企业不同，在进入市场初期，特步就以成为“中国时尚•运动第一品牌”为发展目标，先声夺人，准备建立独特的品牌文化。
    “自主品牌”需要自主培育，培育强大的国际品牌更需要文化孕育、事业支撑、创新驱动，更需要积极的、一贯的坚持。
    “国家出口免验产品”国际品牌战略的推出，其宗旨是扶持中国本土的民族品牌走向国际，是让本土名牌向国际品牌的外延与提升。国家质检总局的有关官员说：“国家出口免验产品”评审体系，是完全和欧美市场的产品标准对接的，一个品牌一旦通过这一评审，那么它就如同获得了广阔国际市场的通行证。
    建立品牌本身就是市场营销的过程，在以前同类竞争对手少、品牌意义还不明显的环境下，只要扩大知名度就可以成功。但是现在品牌云集、竞争对手层出不穷，企业应该更多考虑如何细分市场，如何找准品牌的定位。如果仅基于广告战、渠道战的片面营销方式，而没有认真地分析和消化市场，那么投入和回报往往难成正比。
    其实晋江运动品牌同样碰到这样的问题，若是将形象代言人隐去，让消费者说出对品牌的性格描述，或者说出他们对品牌的感觉，我想没有几个消费者能说得清楚，而且张冠李戴是难免的。所以无论采取何种手段，首先必须明确的是自身的品牌核心。若是问晋江运动品牌，他们的目标消费群体是谁，回答大同小异，基本上是15-25岁的青少年群体，学生为主。  
    品牌之间没有差异性，这是晋江体育企业的共同存在的问题与障碍，也是中国体育企业面临的问题。
五、竞争无序，资源浪费。
    据统计，晋江地区的运动鞋生产企业在中央电视台五套“体育频道”打出的广告２０００年为１６个，到２００３年时已经达到４４个。但是，市场销售却没有相应的增长。据调查，整个晋江体育企业约有３０％的企业没有自己的品牌，而另外７０％拥有自己品牌的企业中，大部分也是按照客户的要求进行生产，部分企业甚至假冒其它知名品牌。而对品牌营销甚是关健的营销网络其实是共享的，因为在本地发展起来的大代理商就那么几家，部分一线城市的营销网络全由代理商控制，而企业对于代理商的控制相对显得无力，以至于产生同一柜台或同一专卖店内销售多家企业产品的现象。
六、出口受阻，举步维艰。
    面对反倾销调查和贸易“特保”，晋江鞋在国际市场举步维艰。日前，欧盟对中国鞋企的反倾销调查愈演愈烈。作为世界鞋业生产基地，晋江制鞋业在欧盟的“设限”风暴下一再挤兑利润空间。国际知名品牌少，中国制造”占据世界体育用品市场的65%，但目前国内体育用品很少成功走向国际市场的品牌，即使是国内知名品牌也难与“阿迪达斯”、“耐克”等国际品牌相媲美。民族品牌的匮乏已在一定程度上成为制约中国体育产业与国际水平接轨的瓶颈。侵权现象严重也是制约中国体育产业出口的原因之一。尽管我国多年来不断加大对侵犯知识产权行为的打击力度，但仍是屡禁不止。在今年“4•26”国际知识产权日前后，全国各地海关在进出口环节查获多起侵犯知识产权案件，其中运动装和运动鞋是假冒的热点。
    晋江体育企业如何在国际市场受阻的情况下，实现成功的转型就成了一个十分艰巨而又迫切的任务。
晋江体育营销的误区
    晋江体育企业多属中小型企业难以形成规模经济，相互间竞争激烈，不易协调。从企业规模上看，拥有职工人数在１００～４００人的企业占企业总量的６８．３％，不足１００人的企业占１９．５％，４００人以上的企业占１２．２０％。晋江的体育企业的整体水平是规模小、产业分散、技术水平低、无序竞争、品牌意识差、缺乏系统营销的现状。具体表现在以下几个方面。
一、注重OEM忽视品牌经营
    ＯＥＭ是国际通行的一种生产方式：品牌或渠道网络持有人下发加工订单，赚取高端利润；生产商接受订单进行贴牌定制，赚取加工费。这种方式大量存在于我国的加工产业内。晋江制体育产业中众多的企业多采用此种方式进行经营与生产。ＯＥＭ对于生产企业来讲，减少了复杂的市场营销管理活动，经营风险小、成本低、利润来源持续稳定；但对于加工企业来讲，相应地也带来了利润率低、易受品牌或渠道网络持有人的控制等弊端。
    晋江现知名及大型制体育企业在创业初期大都做过ＯＥＭ加工商，也正是看清了ＯＥＭ对于企业发展的影响及阻力，而且受金融危机以及中国制鞋产业链转移等因素影响，订单急剧减少。晋江鞋在海外长期是走批发市场；到了终端，则进了仓储超市或者沦为跳蚤市场地摊货，在品牌价值上没有明显的体现。来自泉州市鞋业商会的数据显示，2005年，晋江鞋的平均出口单价不足10美元。这与当地市场上耐克、锐步等品牌的上百美元的零售价格不可同日而语。
可以说：“在国际市场上，晋江鞋及晋江体育用品没有品牌。”
二、注重广告投入忽视系统营销
   晋江体育企业是由ＯＥＭ加工起家的，从某种程度上说这些企业决策人并不懂得如何进行市场运作。所以往往出现短期内利用大量资金大打广告战和聘请形象代言人的现象，以期利用最短的时间达到占有最大市场份额的目的，但对于这些依靠ＯＥＭ积累资金的企业来说，这样做的风险极大，如果没有达到预期效果，高昂的资金投入很可能会拖垮自身。
    闽南商人特有“输人不输阵”的鲜明特点，在大环境影响之下，众多老板已经失去了常人的理智，才出现晋江独有的一个品牌一个明星代言人的疯狂举动。从2003年的40多个品牌央视同台竞技的鼎盛时期，到今天，晋江体育品牌在CCTV—5继续亮相的已经屈指可数，更多的企业和品牌在这场疯狂跟风战中销声匿迹。
    譬如七匹狼在2003年付出了四百万成为“皇马中国行”第一场比赛唯一指定品牌，大量宣传后发现，七位巨星上场身着的竞是竞争对手阿迪达斯的运动服，相当于花400万元给阿迪达斯赚了眼球。。。。。。
    这样的案例在晋江，乃至全国比比皆是。
    这不仅仅是晋江企业的悲哀，也是晋江城市的悲哀，更是中国营销界的悲哀。。。。。。
    明星是时尚人物，用明星代言品牌对体育企业产业而言是个常规做法。但品牌是需要个性定位的，晋江的品牌代言人很多，但真正和企业产品风格、品牌理念相吻合的却很少。晋江许多企业在广告投放、明星代言人与品牌建设是脱节的，说明了晋江企业特别是体育企业在品牌建设上是盲目的、非理智的。
    一直以来，晋江鞋的海外销售，基本上是通过国内的贸易公司与海外的贸易公司发生业务关系来完成。很多做出口的公司，虽然知道自己的产品已经销售到了国外，但产品在国外到底如何销售，如何送到消费者手中，对这一过程并不了解。
    换句话说，晋江鞋在海外市场的销售方式是粗放型的。很多公司，仅仅拥有几个外贸人员，至于海外营销人员、海外市场管理人员并没有做好储备。
   晋江体育企业必须建立起系统营销的观念，只有通过系统营销才能从根本上解决营销的本质问题，走出“头痛医头，脚痛医脚”的怪圈和摆脱“不投广告是等死，投了广告是找死”的两难尴尬局面。
三、注重产品生产忽视产品研发
    晋江体育产业的营销经理们普遍认为，运动鞋可划分为三类：专业运动鞋、休闲运动鞋和时尚运动鞋。专业运动类的产品要求具备功能性，多用于赛场对抗，而运动员普遍认同的比赛装备基本上是ＮＩＫＥ、ＡＤＩＤＡＳ的系列产品，晋江品牌在专业运动方面不具备竞争力，所以晋江体育企业都将产品研发重点放在其余两类上，并且将之应用于品牌名称的组成部分，如“ＸＸ时尚运动”、“ＸＸ休闲运动”，同时把这作为品牌之间建立区隔的手段。晋江体育企业的定位策略方向大致上是正确的。如果说时尚运动是偏于街头的、酷的、异类的，休闲运动便更倾向于随意舒适的。其实，时尚与休闲归根结底是以“流行”为导向。
    但是，晋江的体育企业单纯片面追求新、奇、特的产品研发特点，甚至于仅仅是简单的模仿与抄袭，而是忽视以专业性、实用性、技术的前瞻性为代表的高层次研发理念，使得产品线过窄、价格空间太小。
    晋江体育企业在体育用品的品类开发上也是只注重运动鞋、运动服装等大众化的产品上，而忽视健身器材、休闲用品、比赛器具等产品的研发。
    晋江体育企业要在丰富产品类型、类别、技术含量的基础上更加注重以消费群体的消费理念为依据的人性化产品的研发。注重产品的技术含量，不断满足消费者的消费需求，才能走上晋江体育产业强市之道和城市转型之路。
联纵智达咨询集团总裁：何慕，事业部总经理：李天
该文刊登在《现代营销—学苑版》2007年第十二期
 
    随着奥运的临近，各种媒体关于体育营销、奥运营销的研究与讨论越来越多，从单个企业的角度在研究体育营销、奥运营销的偏多，如何站在一个城市，一个产业的角度来研究体育营销、奥运营销，是乎还很多有人顾及。本人想通过对晋江城市的崛起来剖析体育营销的区域与产业模式。
    晋江之路：晋江正在实现从“鞋都”到“体育用品之都”的转型。
    晋江的转型对中国的体育营销和体育产业的发展、对中国区域经济模式的探索、对中国出口转内销的体育企业的成功转型意味着什么呢？
    毫无疑问：研究晋江的体育产业发展模式，对中国体育产业的出口转内销，对中国体育营销和体育产业的健康、有序的发展，有着积极的作用。
    值得我们去研究、去探索、去总结……
    晋江模式能否给中国的体育营销和体育产业，有一些借鉴，仁者见仁。。。。。。
    晋江自上世纪８０年代以来，作为轻工产业链的一条终端，晋江鞋业引领了晋江经济的蓬勃发展。目前晋江正在从主要以经营（生产）旅游、休闲、运动（专业）类的鞋业、鞋机、鞋材及其它相关产业为主体的“鞋都”向以体育用品、体育赛事的“体育之都”的转型。
 
晋江发展体育产业的优势
    如果单从产品的生产规模及数量上来看，晋江作为国内最大的体育运动系列产品基地，无疑是处于领先地位的。
    若把晋江放在全国的棋盘上来审视，来研究晋江模式，就对全国的体育营销和体育产业的整体发展有着深远的重要的意义。

一、港口的运输优势。
    泉州港口的货物吞吐量连续两年居全国沿海港口第１６位，集装箱运输量则列入全国港口第１２位，有着优越的运输条件。无论是对于体育用品出口加工，还是国内市场的拓展，无疑是一个重要的有利条件。

二、良好的人文基础。
    泉州自古就是有名的侨乡，当地人民不仅吃苦耐劳，而且接受新鲜事物能力强，经济眼光独到。作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面得天独厚，大可通过外援资金建厂及接受外单加工，这使得晋江体育企业在短期内就完成了资本的原始积累。

三、产业基础较好。
    自初级的塑胶制造到终端的产品生产，晋江有着比较齐备的粗放式的产业基础。晋江是全国群众体育工作先进市，也是全国“武术之乡”，晋江男篮曾获全国农民运动会冠军。同时晋江又是运动鞋的生产基地，聘请明星作形象代言人，赞助各大体育赛事，成立专业体育运动队，晋江企业通过与体育界结成良缘，通过体育营销，正一步一步形成独具特色的体育产业链。

四、市场占有率较高。
    至少到目前为止，国内还没有一个地区能像晋江这样拥有独特而齐全的体育运动产品产业基地。单从国内市场来看，晋江已占据了国内体育运动鞋类的７５％的市场。自20世纪90年代中期以来，晋江鞋在海外市场上有很高的占有率。晋江产区年产鞋8亿多双，占据了国际旅游鞋市场的1/5强。目前该区域体育用品企业已有３０００多家。

五、集约经营初具规模。
    经营的集约化不仅可以降低成本，而且还可以提升了区域内整体效能，从而在市场中可以增强区域市场的竞争力。以可持续发展的眼光来看，集约化经营的转变是延续地区经济优势及企业发展前景的有利步骤。
晋江发展体育产业的劣势
    在综合分析以上晋江体育产业发展的五点地区优势之后，我们同样可以看出在这些优势背后隐藏的弊端和潜在的暗流。
    早在北京申奥成功后，国外多家知名品牌就开始加紧抢占中国市场，他们拥有雄厚的资本、丰富的市场运作经验，而且国内的体育用品消费者似乎对这些洋品牌还非常偏爱。国内也有许多许多资本大鳄也纷纷加入体育产业。所以，目前晋江等国内体育产业也正遭遇国内体育用品市场的竞争变得激烈异常的不利的外部竞争环境。

晋江内部的劣势因素分析.
一、先天不足，制约发展。
    福建省本来就是多山少地，三面环山，一面背海。空运航线方面，福建省内只有三个机场，即：福州机场、厦门机场、泉州（晋江）机场，晋江地区的货物外运极少采用这个渠道。铁路交通方面，福建仅有两条出省路线，即：鹰厦铁路与全国铁路联网；福建南平——江西横峰已建成投入使用。公路交通方面则有国道５条，出省口为４条。因此，晋江地区产品外运，运输时间、运输成本均不易控制。

二、人才匮乏，缺乏活力。
    当晋江从一个加工型基地向品牌化基地发展、从单一鞋业向综合的体育产业发展时，人才匮乏的瓶颈日趋严峻。从厦门大学国际贸易系课题小组的调查中可以看到，晋江体育产业企业中生产工人初中及初中以下文化程度的占整个员工总数的７０．６９％，高中文化程度的占２２．４１％，高中以上的仅占６．９％。中层管理人员和高层管理人员大多数为高中文化水平，受过高等教育的仅占１／３。而许多企业的中层管理干部主要是从熟练工人中直接提拔的，他们对生产环节相当熟悉但缺乏科学的专业知识，对现代企业经营管理和现代营销理论缺乏了解和认识。因此，晋江企业在管理、技术研发方面多采用外聘及购买（指科研成果）的方式来进行，这也就造成了晋江体育企业人员流动大、员工凝聚力不强、研发成果类似、企业活力不足等问题。

三、研发力差，缺乏后劲。
    因受人才、技术所限，在进行产品研发方面晋江体育企业始终处于弱势地位。大多数体育用品生产企业依赖廉价劳动力、原材料资源以及贴牌销售取得利润，出口产品多为科技含量较低的大路货，高档体育用品所占国际市场份额很小。
    无一例外的是，中国生产的运动产品主要集中在科技含量较低的运动服、运动鞋上，体育科技产品多数依赖国外进口。对此，中国体育科学学会副秘书长江斌波指出，高科技技术产品对技术的要求比较高，这类产品的价格也非常高，在中国其使用对象比较少，目标市场也小，这便制约了我国体育科技产品的发展。

四、产品单一、供大于求。
    受研发能力差的影响，在体育运动系列体育产业产品上，晋江企业多局限在低端产品的生产上。据统计，晋江制体育企业中约７２％的以生产中、低档产品为主，约２２％的企业生产相对高档产品。功能性不强、产品无差异化、专业化程度低、技术含量低是晋江体育产业整体的特点与问题。