罗杰道森《总裁优势谈判》的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

案例分享：王金铎 河北长城长电极有限公司 董事长

我就把我们运用谈判的一些经验跟大家分享一下吧。

我们回去（2008年1月21日—23日上海班）的第一件事就是跟国际上某公司谈产品调价问题，因为我们以前的合同是5年修改一次，大家都知道，因为现在我们国家经济形势比较好，税率、汇率变化太快，你要调价，对方始终不同意，这次回来以后，我们商量，向对方提了一个小小的要求，采用那种挤压法，如果你们不同意我们的要求，我们就立即停止供货。
这招听起来很残酷，后来他们就说，你们要是不供货，我们就诉诸法律手段。我说我更希望你来个法律手段，法律手段最大的后果就是破产，我说我的土地只有1千亩，999亩土地都是别人的抵押物，我只剩下1亩土地，所以我就是不怕你起诉。
我觉得这种办法有些压力的感觉，但我觉得也有风险。对主终于答应调价，让我们报一个价，由于是老客户，调价也是为了更好的合作，所以我们就简单的调了一下，上调300美金/每吨，我们的数量是每年增2万吨！
刚才我在向大家汇报之前，（打电话回去）简单问了一下我们公司，我说每吨涨250美金怎么样，我们的主管说：对方没有问题！250美金乘上2万吨就是500万美金！
所以要想真正的成为成功者，就要有优势的人才，有优势的战略，最后，是优质的产品与服务，加上优势的谈判，你就是十亿富翁！（根据2008年1月28日北京站《总裁优势谈判进阶班》现场录音整理）