罗杰道森《总裁优势谈判》的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

案例分享:王平　广州九方马企业管理投资有限公司　资深合伙人
　　
由先开始的犹豫，到后来接受，再到后来真正的学以致用。对于罗杰道森先生的感情也随着越来越多掌握了《优势谈判》课程中的方法而深厚。在这里，我要感谢主办单位给我这个机会，对道森先生说声非常感谢。

　　3天的《优势谈判》课程，给我印象最深的是案例练习。当你发现，把十分钟之前学到的招数用在案例练习的谈判中时，真的会产生利于己方的效果。虽然对面同学学得也很认真，虽然也是现学现卖，但他们采用的谈判策略也让我觉得难以招架。这个时候，我忽然发现了谈判的力量！

　　讲一个我在实际生意中通过谈判获得成交的案例吧，希望能给大家一些参考。

　　上个月，我们公司准备发行一套印刷品，已经签了几家大企业的团购单。这个时候，有一家做商务卡的公司找上我们，希望能通过我们的发行渠道，贴上他们的卡。这送上门的好事我自然是偷着乐，心里想，反正不增加成本，收个2~3万块钱也挺好。但我一直记得优势谈判里关于谈判的开篇就是要大胆报价，于是我报了8万元。对方负责人显得很惊讶（我偷笑，看来他也学过道森的优势谈判），在一翻“假装”的表情之后，他说“不好意思王总，这让我很为难，我很想跟您合作，不过这个价格太高，我不太好跟老板交待。”（我又偷笑，这家伙还知道用“虚拟高层”的招数，我给他来个反制，激发他的自我意识）“张总，我知道贵公司这部分事务一直是您全权负责，您拍板同意的话，我们的合作一定没问题。”他果然笑了笑说“不瞒您说，我的权限只有4万元，您的报价太高了”。呵，胜利一半了！我心里说，比我预想的2~3万已经高了不少。

　　这笔生意最后以6万元成交！高出了我预期的2~3倍。签合同的那一瞬间，我想起道森先生讲的一句话“世界上赚钱速度最快的，是谈判！”（08年4月19日，王平）