罗杰道森《总裁优势谈判》的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

案例分享：姚瑶 深圳幸福人生文化传播有限公司创始人、总经理

通过三天的学习，我觉得自己大开眼界。世界大师就是不一样，他的每一个观念都使我感悟很深，下面我向大家分享一个学以致用的真实案例。

昨天晚上有一位湖北的大老板打电话给我，说他的深圳朋友在《深圳特区报》看到我有十块地皮出售，所以要向我了解一下情况。十几分钟后，大老板就开口问价格的问题。

我一下子就非常敏感，兴奋，因为刚巧正在学习谈判，马上就可以用得上，立刻拿出罗杰道森的“大胆开口”、“紧吵不放”两招，当然塑造价值非常重要。

二十几分钟后，我们成交了，而且比我预计的目标价格每块贵了十万元，十块地半小时就多赚了100万！而且还给对方有赢的感觉。

最可贵的是，这位大老板要认我做干女儿，把家里的地址、电话都给我，还要邀请我去湖北他家做客，大老板说，他没有看过这么有能量的女孩。最后大老板告诉我，原来他是一个大企业家，才五十多岁，拥有一家集团公司，管理一家集团公司，管理着几年大型职业学校，房地产，物业管理公司等等。

谈判能使你光芒万丈，无懈可击，赚到不可思议的大钱，还能瞬间结识顶尖的人脉！（08年1月19日，姚瑶）