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姓名： 袁凯
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  运营管理 
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哪些因素影响客户与我们签单?（袁凯） 2013-07-25

标签： 市场   销售   成交   企业  

 哪些因素影响客户与我们签单?

A、谁说？销售人员自己的因素
* 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
* 使客户产生信赖感要满足哪些因素？
* 如何让自己更自信？
B、说些什么？说词不要千篇一律
1. 何时要用逻辑性的理性说服？
2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？
3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？
6. 先发言与后发言，谁更有优势？
7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？
C、对谁说？客户因素的影响

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擅长领域：成本控制、绩效薪酬、执行力、会议营销。
类别：市场策略 |   浏览数(542) |  评论(0) |  收藏

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