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      赢 利 模 式

一、战略好，执行也好，为什么利润还是跑了

    马太福音里有这么一句话：你祈求，你就得，你寻找，你就见，你敲门，门就开。我们从事企业咨询工作多年，看到过很多企业兴衰成败，赢利的曙光就像从云层背后漏出一条缝隙，接着云团就合上了，多年来一直赔钱，看不到持久赢利的前景；许多曾经风华正茂的企业，转眼就灰飞烟灭。如何获利，放弃或发明一种做生意的新办法，这是我们所探索的。在我们咨询的112家失败的企业中，我们很惊奇地发现有44%家是由于模式问题。模式开始成了我们关注的焦点，因为有的企业有了优秀的战略和优秀的运营，却依然走向沦为没落的部族。

二、破译企业基因

    生命科学告诉我们，生命现象是遗传基因决定的。测定人类基因组的全部DNA序列，就会解开生命的所有奥秘。正因为如此，世界人类基因组计划（Human Genome Project, HGP）与曼哈顿原子计划、阿波罗登月计划并称的人类科学史上的重大工程。人类基因组宣称：揭开了基因奥秘，人类寿命将有可能达到1200岁。

    作为一种非自然的生命体，企业的遗传基因又是怎样的呢？从九十年代起，国际上一些管理专家开始进行了研究和探索。美国密西根大学商学院教授提区（Noel M Tichy）就提出了“企业DNA”的概念，认为企业与生物一样，有自己的遗传基因。正是这个基因决定了企业的基本稳定形态和发展、乃至变异的种种特征。

    提区教授是从企业的组织制度层面（决策构架）和理念层面上（社交构架）提出了企业DNA的存在模式。企业的技术（物质）层面，只是企业基因的物质承载基础，或者说，只是企业基因的物质表象，它说明这个企业之“然”，而“何以然”，正是企业DNA存身的秘密所在。

    有关数据显示，中国企业平均寿命只有6~7年，民营企业平均只有2.9年，生存超过5年的不到9%，超过8年的不到3%。总有一些因素像生物学上的DNA一样影响着企业的发展趋势和生命质量。企业具有双螺旋结构：组成企业的最基本要素就是资本与劳动力。在企业DNA中，构成双螺旋结构的双链是资本链（实物资本链）和劳动力链（劳动力加知识即人力资本链）。很多世界知名的百年企业都有这样的遗传密码，如Sony努力追求“Something Different，Something New”，也就是一直坚持产品开发及企业运营理念。这个理念如同一个优势基因，引导Sony走过了55年开拓创新的历程，将20人的街道工厂变成全球著名的跨国公司。同样，著名的日本公司丰田也在新世纪提出了“丰田之道”。该公司现任总裁张富士夫说，“丰田之道”首先意味着变革之道，在丰田被称为“变革DNA”。很多百年老店得以生存，靠的不是秘不示人的工艺或配方，而是靠长期积淀的企业文化和企业精神，以及独特的企业制度。

    当我们先于竞争对手破译企业基因密码之后，我们将发现创建百年企业并不是什么难题。大海持久的惊涛骇浪造就了它的壮观，人生坚持不懈地努力才能成就辉煌。现代赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们不仅需要勇气，还有一个有效的模式，让我们亲手折叠的千纸鹤变成一个个现实。我们在努力创新，有没有创新赢利模式？大海持久的惊涛骇浪造就了它的壮观，人生坚持不懈地努力才能成就辉煌。