杨丰铭的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

《孙子兵法》是中国最古老和最著名的兵法与战略著作，要学战略这是必读的一本书，著名英国著名战略学家利德尔·哈特特别崇拜孙子，并说“《孙子兵法》是世界上最早的军事名著，但其内容之全面与理解之深刻，迄今无人超过。……与《战争论》相比，孙子的文章讲得更透彻，更深刻，永远给人以新鲜感”。美国《大战略》一书的作者柯林斯指出：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。 

孙子兵法内在逻辑关系表现为：“胜”是战略追求的目标。“力”是实现战略目标的基本条件和手段，是战略的物质基础。“利”是力量运用的根本动因，“道”是力量运用所遵循的道义准则和规律，这两者是决定力量运用的内在因素，是力量运用的基本战略依据。“形”是力量的外在表现，“势”是指力量综合借助外在条件发生最佳作用时的一种外在形态，这两者是力量发挥作用的外在因素，是展示战略艺术的两个基本着眼点。“柔”是综合上面与力量相关诸要素的基础上形成的战略理念，是力量运用的核心战略思想。 “知”强调对双方力量的信息获取和正确思维，“专”强调集中力量，“度”强调力量的平衡与使用时机，“奇”强调出其不意运用力量，“变”强调力量在时空中灵活组合，“致”强调战略对抗的主动权和基本对抗方式以及运用力量的作用点。这六个范畴是“柔”这一核心战略思想的展开，是力量对抗过程中战略指导的基本原则。

今天先学习利危和先知这两部分：

1、关于利危： 

起危利，落于胜。

–“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》)

–“军争为利，军争为危”（《军争》）

–“智者之虑，必杂于利害”（《九变》）

–“非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》）

–“凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作战》)

做事情之前首先要知道利害关系，孙子举例部队主动进攻有利的一方面，也有不利的一方面如辎重丢失带来的损失，考虑问题要从有利的一面中考虑到不利的一面，从不利中找到有利的一面，尤其是要首先考虑到不利的一方面，再权衡得失。

2、关于先知

内容：

–“经之以五，校之以计，而索其情”(《计》)

–“道、天、地、将、法”

–“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”

手段：

–相敌（《行军》）

–策之、作之、形之、角之（《虚实》）

–用间（《用间》）

要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。

策、作、形、角这是侦察敌情的四个有效的方法，也就是说通过分析判断知道计谋的得失；激作敌人，或者说去调拨下敌人，看敌人的反应来知道敌人活动的规律；故意显露出自己很强或很弱，在这敌我进退之际，把握彼我所出之敌的利弊；和敌人稍微较量下了解敌我的优势和劣势把握主动权还在于对信息的把握，所以这要充分做好用间和反间的工作，同时要将自己的信息、作战意图保密！

企业篇：

企业制定的战略一定要从利危两个方面考虑得失，即从优势劣势两个方面权衡，如安德鲁。卡内基进入钢铁业前有两点认识：1、钢铁即将改变世界的物质基础2、在钢铁业赚钱的秘诀就是拥有比别人高的生产能力，廉价是与生产规模成正比的，规模越大产品越便宜。比尔盖兹对于个人电脑操作系统与硬件的关系有独到的认识，使他享誉世界，成为一代伟大的企业领袖。“道、天、地、将、法”。企业里首先是要有“道”，选定我们所从事的产业方向，适应产业发展趋势。其次，是鼓励创新的产业发展氛围和环境、科技专业\管理人才的资源、知识产权保护的意识和规范企业的规章制度, 中国更是全球最具活力的经济体, “天、地、将、法”缺一不可。在这五个方面取得协调的发展。“天时、地利、人和”说的正是“天、地、将”三者和谐共生的形态。善于对自身和竞争对手研究做到知利危、识长短才能扬长避短，趋利避害。

个人篇：

个人的人生目标和行动计划制定也要知利危、识长短，善于发挥自己的特长和优势，对自己的缺点也要坦然接受，积极改进，态度很重要，智者之虑，必杂于利害，学习“塞翁失马，焉知非福”的精神，不气馁、不放弃，在最困难的时候要看到光明，要有乐观精神，不要否定自己，同时对自己要有自知之明，人最大的困难在于很难认清自己，特别是得意时不要忘乎所以，要慎独。对个人来说道为个人的目标和愿景，天是指大环境，地是指家庭公司、社交人际关系，将是自己的内涵和学习能力及变革的勇气，你自己要承担自己的命运，法是指要尊重秩序（见一起学战略5整体平衡秩序），同时要积极向成功、有经验的人积极请教主动学习，扬长避短，趋利避害，不断进步。