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  我刚刚做了一个职业转型的决定，从一家产险公司（华安保险）总部培训中心专职讲师离开加盟一家寿险公司（中德安联）深圳分公司下面的一个营业部，工作以培训和建设团队为主，挑战性还是蛮大的，没有底薪，全凭业绩提成为主。

做这个决定的原因有;

1、自认为在培训业呆了5年，对销售、服务、心理学、九型、教练技术、NLP、系统排列、亲子、婚姻、战略、国学都有一定的研究，花费学费几十万去修炼自己，需要有一个平台去践行、检验培训的效果和自身的能力究竟起到并能发挥什么样的作用，第一可以大范围免费培训、把知识传播给予客户，第二给予团队成员培训、帮助他们成长；

2、“事上磨炼”  王守仁认为如果一味追求静坐澄心，容易使人"喜静厌动，流入枯稿之病"，或者使人变成"沉空守寂"的"痴呆汉"，"才通些子事来，即便牵滞纷扰，不复能经纶宰制"。因此，他又提出“事上磨炼"。"人须在事上磨炼做功夫乃有益;若只好静，遇事便乱，终无长进;那静时功夫，亦差似收敛，而实放溺也"，通过寿险去经历飞龙在天和或跃在渊，在高高低低的反复中去真正修练提升自己

3、寿险的工作相对自由，没有过多的时间和规矩限制，抓住老鼠就是好猫，符合我自由、随意本性

4、寿险工作可对我目标感、行动力、感召力差等缺点是一个很好的挑战和自我超越机会，做到知行合一，也算是一个好的学习机会。

寿险培训刚入道不久，培训心得和感悟如下：

1、一切以成果为导向，说再多的话都是废话，一切靠业绩，实力决定地位，你的团队和业绩足够的大，即便老总也要为你服务，围着你转。

2、亮剑，亮出你的目标，然后义无反顾的朝目标前进，象亮剑里的骑兵连连长，一次又一次进攻，倒下也要向着前进的方向

3、决心和勇气，业绩的成功不是取决于你的业务能力有多强，而是取决于你成功的决心有多大，只有勇气才能支持你不断战胜内心的胆怯，不断的拜访和沟通销售和增员，狭路相逢勇者胜；

4、有使命感，你卖的不是保险而是卖的爱、责任、保障，象扁鹊与齐桓公的故事一样做个高明的慈善家，不是等到家破人亡再去做慈善，而是未雨绸缪把保险和爱传递出去，先为不可胜（孙子兵法）立于不败之地，稳定才能发展；

5、坚信你做保险的最后得到的评价是“你做过（保险），很优秀（成果）”，而不是自找借口：我知道我优秀或有能力，但是。。。。（but）

6、运用NLP五步脱困法，到现在为止尚未成功，过去我不懂得YY，当我做到YY，我一定能成功

战略：

1、差异化，以培训为平台，用教练技术训练团队，以亲子、婚姻培训免费课程聚集人气和客户，以九型、NLP、系统排列服务高端客户和企业，以独特的策划和组织模式、培训达到、造形、治气、利器效果

2、聚焦差异化坚持以培训差异化道路为基础，贯穿执行下去

3、低成本，以寿险直销模式为基础，没有工资费用，培训场地以公司会议室为主没有场地费，推广模式以培训为主没有成本