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从事寿险业务团队工作近半个月，发现寿险的工作与人力资源“选、育、用、留”有异曲同工之妙，分享如下;

1、选人，寿险业务的增员工作是最重要的一项工作，要广泛的增员，从应届学生到家庭主妇和50多岁老人都可以增员，可以从人才市场或招聘网站及转介绍方式选人，另外中国寿险市场的挖角，即学名猎头也较为盛行，且有些混乱；

2、育人，寿险招进人来后培训工作尤为重要，团队精神，提高士气和业务能力、产品知识都要全面开展，并在不同阶段要有针对性的培训，平安在这方面做得不错，当然培训也是我的强项和核心竞争力，要不断增加团队伙伴能力，使团队作战能力提高，不断创造佳绩；

3、用人，在一个团队里面用人要各尽其能，有些人适合增员，有些人适合跑业务，有些人适合做培训，有些人适合带团队，要充分发挥各位团队成员潜能；

4、留人，有的人能力强大后会被挖角，这就需要团队以文化氛围和共同理念留人，包括各种正激励如旅游、集体活动和奖励，有些业务能力差的人团队主管要帮助其提升，解决心理困惑，突破销售障碍，要有耐心，不能流失太多使前面增员工作浪费

寿险业务团队，只要认真做好选、育、用、留工作，业绩自然会提升上来