最近做了个决定,离开安联保险加盟中意人寿,还是做业务总监,回首在安联工作的一年日子里,还是有很多感慨,寿险业每天都在考验着你的心态、勇气和行动力,坚持、专注、执着和百折不饶的决心,作为一个培训师,我以为我知道甚多,但唯有保险在检验着我是否知行合一,在实践中修行和检验着自己
在安联我从寿险业刚刚入门,到一年内个人完成业绩30万,团队完成业绩50万,团队发展到30多人,成为安联深圳分公司第一个成功直聘升任总监的人,菲律宾双达标,海南游达标。行业口碑良好,在个人销售和增员方面得到了锻炼,缺点是组织团队发展和团队凝聚力方面没有做到很好。
有3个很深的感触:
1、寿险业是需要用时间去沉淀的,你的客户需要培养沉淀,你的增员需要跟进沉淀才能形成倍增效应,你的收入需要沉淀形成续佣和孤儿单的续佣才能稳健;
2、寿险业的本质是做人,你的人品如何决定了你能否用真诚打动顾客,你的人品如何决定了你是否吸引增员和你一起战斗,这次离开安联也是人品决定了有多少人愿意跟你一起走,有个小例子,我一次开会回来执意开车把一位同事,她不是我的团队的人送到家门口,只是这个简单因素吸引她愿意跟我走,这是她的分享,真是勿以善小而不为啊,当来到一家新公司也是你的做人口碑是新公司考察你的的重要因素
3、寿险业的核心是增员,团队发展,因别人成功而成功,不是靠一两个人的能力就能成功,大发展小问题,小发展大问题,作为主管你所能做的唯有是发展团队
雄关漫道真如铁,而今迈步从头跃!祝愿我在中意人寿的发展一路走好!
杨丰铭
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