课程分类:领导力
授课老师:
适用对象:本课程主要针对企业的中层及以上管理人员,特别是战略发展部门、业务拓展部门、市场营销部门、供应链管理部门、渠道管理部门、合作伙伴与联盟部门以及人力资源部门和投融资部门等。核心群体主要为:战略总监、运营总监、营销总监、人力资源部经理、市场部经理、销售经理、采
课程报价:8000元
会员价格:9折
授课时长:2天
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课程收益:
第一讲 战略适应:全球企业的竞合
1、全球经济三大变化
网络化
信息化
大规模客户化
2、后WTO时代中国企业面临三大挑战
全球化
速度化
个性化
3、跨国公司战略迁徙与中国的世界工厂
比较优势与跨国公司总部迁移浪潮
竞争制高点与跨国公司产业联盟
全球产业分工与中国的世界工厂
第二讲 战略博弈:从零和游戏到双赢
1、企业竞争的七种武器
产品竞争
价格竞争
成本竞争
技术竞争
品牌竞争
服务竞争
标准竞争
2、战略PK的三重境界
零和
双赢
多赢
3、案例研讨
第三讲 双赢管理基本原理与应用框架
1、双赢哲学
1+1>2与倍数效应
产业链与价值分工
商业集群与协同效应
2、双赢管理的基本范畴
与竞争对手
与供应商
与销售服务商
与客户
与员工
与股东
与公共组织
3、双赢管理基本框架
双赢管理的核心价值
双赢管理的关键要素
双赢管理的运行机制
双赢管理的评估标准
4、案例分析
三国演义与竟合之道
西门子
课程内容:
第一讲 战略适应:全球企业的竞合
1、全球经济三大变化
网络化
信息化
大规模客户化
2、后WTO时代中国企业面临三大挑战
全球化
速度化
个性化
3、跨国公司战略迁徙与中国的世界工厂
比较优势与跨国公司总部迁移浪潮
竞争制高点与跨国公司产业联盟
全球产业分工与中国的世界工厂
第二讲 战略博弈:从零和游戏到双赢
1、企业竞争的七种武器
产品竞争
价格竞争
成本竞争
技术竞争
品牌竞争
服务竞争
标准竞争
2、战略PK的三重境界
零和
双赢
多赢
3、案例研讨
第三讲 双赢管理基本原理与应用框架
1、双赢哲学
1+1>2与倍数效应
产业链与价值分工
商业集群与协同效应
2、双赢管理的基本范畴
与竞争对手
与供应商
与销售服务商
与客户
与员工
与股东
与公共组织
3、双赢管理基本框架
双赢管理的核心价值
双赢管理的关键要素
双赢管理的运行机制
双赢管理的评估标准
4、案例分析
三国演义与竟合之道
西门子手机与明基的并购
第四讲 双赢管理的基本方法与技巧
1、外包:Nike鞋的生产 (与供应商)
2、模块化:尼桑制造 (与供应商)
3、产业联盟:Wentel模式 (与竞争对手)
4、合作研发:索尼+爱立信(与竞争对手)
5、联合采购:中国钢铁企业 (与竞争对手)
6、商业协同:麦当劳与肯德基 (与竞争对手)
7、换位思考与价值共享:双赢谈判,中海油收购优尼克(与竞争对手)
8、服务利润链:HP、联想 (与销售服务商)
9、客户价值链:GE (与客户)
10、内部客户:西南航空 (与员工)
11、期权与MBO:新兴创业企业 (与股东)
12、循环经济:Bodyshop (与社会)
第五讲 如何实现与竞争对手的双赢?
1、竞争对手与竞争策略
2、竞争的最高境界:不战而胜
3、从双赢走向多赢
4、案例研讨:北京现代与东风悦达起亚的暧昧竞争
第六讲 如何实现厂商与供应商的双赢?
1、铁矿石涨价与中国钢铁企业全球博弈
2、河北的奶牛银行
3、供应链管理与价值转移
4、案例研讨:沃尔玛的低价采购
第七讲 如何实现与客户的双赢?
1、客户终生价值
2、增值服务
3、客户细分与选择
4、案例研讨:英国本特利汽车的超级保守
第八讲 如何实现企业与员工的双赢?
1、企业远景与员工职业生涯规划
2、企业文化与积分平衡卡
3、综合考核与多层激励
4、员工持股
5、案例研讨:用友的一股独大与SBU
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