课程分类:人力资源
授课老师:
适用对象:中高层管理者
课程报价:10000元
会员价格:8折
授课时长:2天
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课程收益:
兼顾理论,注重实效,突出解决具体问题,寻求思路拓展、创新;
课堂轻松活泼,引人入胜,案例新颖,研讨有的放矢,学员反映对工作有切实的作用;
素材灵活、生动,亦可在条件允许时,为企业设计专案。
课程内容:
一、产品生命周期的各个阶段
1. 第一阶段:引入期的特点及判断
1) 产品需求量低,销售额增长缓慢
2) 生产成本高
3) 利润在低水平
4) 患者知晓度低
5) 权威性差
2. 第二阶段:成长期的特点及判断
1) 需求增长阶段,需求量和销售额迅速上升,
2) 生产成本大幅度下降,
3) 利润迅速增长。
4) 患者品碑及美誉度上升
3. 第三阶段:成熟期
1) 销售增长速度缓慢直至转而下降,
2) 由于竞争的加剧,导致广告费用再度提高,
3) 利润下降。
4. 第四阶段:衰退期
1) 销售量严重下降
2) 无力参与竞争
3) 出现严重负面评价
4) 销售队伍的压力增大
案例:
1. 历史上的药品产品生命周期
2. 短命产品,为什么这样多?
二、成功产品管理模式介绍 (从市场需求到生命周期管理)
1.产品生命周期管理概览
2.业界端到端的产品管理流程介绍
3.基于市场需求的产品管理总体框架
4.产品生命周期管理介绍
5.介绍如何细分客户群后如何寻找产品卖点,如何针对市场的卖点进行产品特性开发。
三、产品管理的六类主要活动
1. 产品定位与策略制定
2. 市场细分与需求分析
3. 产品开发与项目管理
4. 产品定价与商务策略
5. 产品推广与销售支持
6. 销售管理与客户回馈
一组案例:定位;市场细分、项目管理、定价策略、销售支持……
四、产品经理工作的方法(工具及模版介绍;如何成为一个成功产品经理)
1. 产品功能要素和学术推广
2. 细分市场的方法及八种细分市场的类型
3. 市场需求收集的十二种渠道和方法
4. 产品包装的八样武器
5. FFAB方法介绍和案例分析
6. 产品经理概览、产品经理必备知识和技能、产品经理的素质模型和产品经理的主要活动
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