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课程收益：

进入到21世纪，你是否感到生意越来越不好做?钱越来越难赚?

　　这并不奇怪!因为与前20年相比，今天的环境发生了本质的变化!

　　为应对这个变化，你必须思考以下几个问题：

　　你的企业选准战略了吗?

　　你的企业找到利基定位了吗?

　　你的企业想超越同行竞争对手吗?

　　你真的想成为全球同行业的老大吗?

　　从本质上看,中国企业普遍是弱小者和后发者。弱小后发企业要从弱到强，从小到大，后来居上，就必须选择好合适的学习对象。中国的中小企业该向谁学习?IBM、可口可乐、微软、GE、宝洁?他们离我们太远了。

　　著名管理大师西蒙教授指出，“全球最优秀的企业，不是IBM，不是惠普，不是英特尔，而是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业。在许许多多不知名行业中，这些企业在全球范围或某一区域市场占领了超过50%的份额甚至更多的市场，尤其突出的是他们无论是经营水准、产品技术还是创新能力丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更是独树一帜，建立了大企业无法奢求的竞争优势”。

如何成为冠军?如何打败现在的冠军并取而代之?如何长久保持已有的冠军地位? 在这里，各位企业的精英，这将是一次静心而充实的学习之旅，通过交流、探讨、互相取长补短，真正让我们自己的企业走出一条冠军之路，世界的进化法则告诉我们，强者自强、弱者自弱，唯有参与、搏击、竞技，方能取得更长足的进步和发展。

课程内容：

第一堂课 冠军企业的营销之道
一、 营销的本质——
价格战的硝烟为何难以消散？
中国营销的成功到底靠什么？
如何变“要我买”为“我要买”
为什么说产品要卖得贵些好？
冠军营销的核心利器：赢得客户忠诚、屏蔽竞争对手
二、如何进行市场细分和准确定位
企业内部的分析诊断方法
与其做大行业的小鱼，不如做小行业的大鱼
如何进行市场细分
隐形冠军市场细分的六种方法
如何进行市场定位
成功市场定位的七大步骤
案例分析：
从市场定位的实践看新天葡萄酒的价值背离
定位市场的多元化困惑：婷美的曲折历程
定位市场的战略危机：五谷道场缘何关门
三、中国企业经营误区
奥克斯的汽车梦
跟随“宝洁”的陷阱
到底是麦肯锡兵败中国，还是中国企业兵败麦肯锡？

第二堂课：如何进行全球市场扩张
一、当眼光超越国界
聚焦战略所面临的三大危机
冠军的全球化理念
进入全球市场三堂必修课
收集信息的四个纬度
市场调研的十大步骤
文化整合的六大差异
二、全球资源之使用篇
人人为我的全球资源整合
一个留学生的创业经历
利丰集团的成功模式
三、全球市场之拓展篇
全球市场拓展的三大方略：借船出海、复制本土、它山之石
“隐形富豪”的成功拓展
万向集团的全球化扩张
四、出口贸易的壁垒与应对方案
有毒油漆事件的危机启示
应对策略的四大步骤

第三堂课：攥紧客户才能持续发展
一、客户解析：从上帝到合伙人
隐形的巨大潜力
卖产品还是卖方案
客户是上帝还是合伙人
二、攥紧客户的四大秘籍
攥紧客户带来的价值分析
方法之一：增加钱包份额
方法之二：裁减客户；
方法之三：服务利润链
方法之四：客户价值链
三、制造复制忠诚客户的系统
企业商学院的必由之路
会员俱乐部的品牌之路
咨询实战研讨
如何将饲料经营到餐桌
中药企业的盈利模式

第四堂课：善于竞争的营销方略
一、冠军的心智模式
我们的冰山在哪里
假设是生命的航线
什么是冠军的优先价值？
二、铸造竞争优势的利器
从消费者看公司、产品和传播
企业的优势在你的客户那里
三、 成功挑战的战略与战术
正面反击：“无添加”的市场添加
避实就虚：江中的避实就虚
迂回包抄：西南航空的制胜之道
空中拦截：非常小器的营销秘籍
孙子兵法中的营销思想
毛泽东思想对营销的深刻启示