课程分类:市场营销
授课老师:
适用对象:通信行业
课程报价:24000元
会员价格:8.5折
授课时长:3天
|
课程收益:
授课方式:现场讲授、案例分享、研讨解析、模拟练习
课程内容:
一、渠道为王的时代
为什么中国会有那么多渠道制胜的企业
渠道制胜型企业的软肋
渠道营销向消费者的回归
二、中国移动当前的渠道模式
中国移动当前的几种渠道模式状态
当前渠道模式在全业务运营中将面临的挑战
中国电信天翼及其全业务运营的渠道策略
中国联通重组后的渠道整合策略
三、全业务对营销的挑战与转变及其与渠道的适配分析
全业务营销特性分析
全业务营销产业链中的不同角色与分工
当前主要渠道的营销承载特性
业务渠道的适配构想
四、全业务运营的渠道构想
海外运营商的渠道模式分析
NGN与全业务运营对渠道的影响
理想的渠道构建模式
五、自营厅全业务营销管理
营业厅在全业务形势下的发展趋势
营业厅在全业务营销渠道中的职能定位与发展要求
服务还是营销?自营厅的平衡发展
自营厅营销行为规范解析
自营厅营销组织管理与营销人才培养
六、社会渠道全业务营销管理
社会渠道定位及营销特性分析
社会渠道激励政策的制定与落实
如何规避渠道套利行为
可量化的渠道精细化管控模型
在冲突中成长的多渠道协同管理
集团客户合作伙伴开拓与全业务行业解决方案营销管理
战略联盟中的渠道共享与全业务营销嵌入
七、定制终端的渠道营销管理
定制终端的竞争发展与渠道营销策略分析
定制终端在自营渠道的营销
定制终端在合作渠道的营销
八、农村市场的竞争与渠道特性差异
农村市场特性分析
农村市场的全业务营销特性
农村市场渠道策略
九、渠道的冲突与组织管理
渠道冲突管理的基本法
渠道冲突管理的原则
引发渠道冲突的两条导火索
如何控制情绪管理压力
如何进行有效沟通改善人际关系
渠道冲突管理的好方法
渠道营销的多级督导体系
渠道销售经理队伍的打造
对终端销售/导购人员的渗透管理
十、如何建立合作渠道忠诚度
培养合作渠道天生的服务者:态度第一,技能第二
正面强化的方法,巩固忠诚度的成果
激发合作渠道持续沟通协作的方法
建立合作渠道忠诚度的三要素
做好根据地市场
合作渠道忠诚度建立流程
对合作渠道忠诚度的误解
十一、渠道营销管理的发展趋势建议
十二、营销渠道管控模拟练习
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。